Sigurno vam se desilo da vas neka reklama non stop prati online...
Pretražite jednom laptop ili slušalice, i odjednom imate osećaj kao da vas proganjaju. Reklame za te prozivode vam iskaču na svakom sajtu ili aplikaciji koju koristite.
Ovo se zove retargeting. Nažalost, većina ne zna da ga radi kako treba. Što više iritira ljude umesto da ih privuče.
Ali kada se radi kako treba, retargeting može postati jedan od najefikasnijih načina da povećate prodaju i ostvarite najveći povraćaj na vaša ulaganja u marketing.
Pokazaću vam kako da radite retargeting bez da delujete napadno.
Retargeting: Profitabilna Strategija
Osim ako ne prodajete žvake ili čokoladice, klijentela neće donositi impulsivne odluke za kupovinu…
Umesto toga, prolaze kroz proces koji nazivamo “customer journey”.
Zvuči možda malo preterano, ali verujte mi da ima smisla.
Evo kako taj proces izgleda:
Osoba postane svesna problema ili potrebe.
Odluči da to treba rešiti.
Počinje da istražuje rešenja.
Upoređuje različite ponuđače.
Konačno kupuje.
Jednostavno, zar ne? Zašto ovo treba da vam bude važno?
Zato što - što se ranije pojavite pred potencijalnim klijentom tokom ovog procesa, veće su šanse da će vas odabrati. Uz to, jeftinije je zatvoriti prodaju kada ste već u njihovim mislima pre nego što dođu do poslednje faze.
Ako se pojavite tek u petoj fazi, kasno ste stigli – najverovatnije samo traže najnižu cenu. Ali ako ih privučete u trećoj fazi, kada istražuju rešenja? Tu se njihova pažnja prebacuje na vas.
Problem je što ljudi imaju užasnu koncentraciju. Čak i ako vas pronađu na vreme, verovatno će vas zaboraviti čim pređu na neku drugu stranicu.
Kako rešiti problem sa pažnjom?
Zamislite da razmišljate o kupovini nekog proizvoda, a jedna kompanija vam dosledno odgovara na sva pitanja svaki put kada vam zatreba pojašnjenje. Od koga ćete najverovatnije kupiti?
Retargeting vam omogućava da postanete baš ta kompanija.
Ali ovo je veoma važno i ovo će vas istaći od ostalih: nemojte samo prikazivati istu reklamu iznova i iznova. Umesto toga, koristite retargeting da ponudite nove i korisne informacije.
Na primer:
Snimite seriju videa koji ističu ključne prednosti vašeg proizvoda ili usluge.
Retargetujte gledaoce vaših prvih reklama novim kontentom koji rešava njihove probleme ili ih edukuje.
Ovako retargeting postaje koristan i zanimljiv, a ne dosadan i napadan.
Evo jednog psihološkog trika koji možete koristiti:
Kada vam neko pomogne bez da traži nešto zauzvrat, osećate potrebu da mu uzvratite. Tako funkcionišemo kao ljudi.
Ne kažem da ćete dugovati nekome veliku uslugu, ali princip je jednostavan: ljudi pamte one koji im zaista pomognu.
Kada vaše reklame i kontent pružaju pravu vrednost – bez napadnog pristupa – počinjete da gradite poverenje.
Što znači – Kada potencijalni klijent bude spreman da kupi, smatraće vas logičnim izborom.
Ovo ne samo da olakšava prodaju, već je čini prirodnom jer nema neprijatnih nagovaranja.
Počnite već danas…
Pravilno korišćen retargeting može preokrenuti vaš biznis za 180 stepeni. Počnite s nečim malim: razmislite kako možete koristiti reklame da kontinuirano pružate vrednost potencijalnim klijentima na različitim fazama njihovog “customer journey-a”.
P.S. Želite da vam pomognem u ovome?
Hajde da popričamo.
Popunite ovaj formular OVDE, i lično ću pregledati vašu marketinšku strategiju. Ako smo dobar fit, predložiću vam tačan plan kako možemo da poboljšamo vaše rezultate.
Bez dosadne prodaje, skroz besplatno, zagarantovano.
Σχόλια